时至今日，微信分销这种商业推广模式受到了社会大众以及各界的一致好评，因为微信分销的门槛低、风险低。所以它能够在短时间内得到很好传播效应与收益。但是，万事有利必有弊，随之而来的也有烦恼的时候。其实从事微信分销，我们每一个人都必须了解下微商的入门基础知识，然后再开始着手去推广。做微商推广也是讲究技巧的，那么接下来多享的小编就来讲解一下有哪些推广的技巧。

1.微分销朋友圈 QQ空间推广技巧

首先，做分销的人可能大部分的都会想到通过自己的微信朋友圈和QQ空间来做推广，因为我们大多数人每天都会养成这种习惯了。每天打开手机的微信朋友圈或者QQ空间看看有没有新的消息与动态，而我们恰好可以利用这一点来做推广营销，但是我们在推广的时候切记不要使用一些生硬不接地气的图片或文字。微信营销背身就是来源于生活，而不是商场、战场。因此我们不需要多么高大上的推广方式，只要接地气亲民就行了。

2.一对一的分享

一般来讲这种一对一的服务是最有效的，因为这能让顾客感到自己是受到重视了的，好像上帝般的待遇一样 。所以，一对一的分享服务也是成交率最高的，但是这种一对一的分享需要循序渐进的来，不要一上来就开门见山推销。先要做好前期的铺垫，最好说说自己的真实感受与心得，直接说到对方的心里痛处。

3.每天添加一些好友

做微分销的添加一些好友可以说是必不可少的一项操作，因为我们每天都需要新的客户来撑起我们的生意，虽然看起好像没什么用，加了人家一样可以不甩你，所以我们在加的时候，尽量考虑到对方有这个方面的需求，是意向客户的那种。久而久之，意向客户总会上门来的。

4. 贴吧论坛分享

打广告做分销，贴吧这个地方是个分销商们的聚集圣地，贴吧每天都会有各种软文，里面多多少少都夹渣着一些当下的时事热点，但是贴吧里打广告又不能赤裸裸的打广告，因为太直接会被删帖，多去看看人家是怎么写的，然后自己再借鉴一下，写出一篇绝世爆款的软文。

好了，以上就是多享小编关于微信分销的分享了，掌握了这些小技巧，您在这个微分销的时基本就矗立于了不败之地了。

之前我们总是在说小程序对商家、企业怎么怎么样，小程序对商家有什么好处？但是这一次我们要换位思考，站在用户的角度来谈一谈小程序，说一下小程序对于用户来说提供了哪些好处？

1、小程序方便快捷、释放了手机空间

小程序出来之前，我们打车可能要下载一个打车软件，如果手机系统跟不上的话，估计早就卡死了。但是现在我只需要在我们常用的微信软件上关注一个微信小程序就可以了。根本不会占用你手机任何内存，你下载一个软件App可能要占用几十M+的空间大小，但是现在一个微信小程序就可以搞定全部的软件，大大的释放了手机的内存空间。

2、小程序打开响应速度快

因为小程序的样式代码都安装在微信小程序里面，所以打开速度比普通的H5要快一点。并且对于安卓的手机来说，可以把小程序添加到手机的桌面上形成一种快捷方式，这样操作起来路径更短，提高了用户的体验。

小程序给我们带来的影响？

1，我们的手机不用再安装 app了，减轻了手机的负担。同时也能满足很多平时的功能所需。那些手机根本不怎么常用的APP都可以考虑挨个卸载了吧。还有小编之前降到的小程序分销系统。

2，小程序的到来节约了我们手机购买时的成本，以后也就可以在买手机时不用考虑苹果了。反正也不需要那么多的APP了，所以我们买手机时可以选择一些内存相对较小的手机了，毕竟便宜的好几块。

3，最后一句，让我们的生活更加简单！你的企业有小程序吗？没有的话，就快来多享科技开发一个吧。

从6月6日第一张5G牌照发放以来，连续很多天都没睡个好觉，处于精神亢奋和身体疲劳期，潜意识里对5G非常敏感，广告行业又到了一次变革的边缘期。5G会革了我们的命按比较粗线条的划分，2G是文字网络信息时代；3G是图片信息时代，4G开启了直播和视频时代。每一次都是媒体介质和形态发生了质的变化，也开启了广告行业不同阶段的生态。一旦5G开始规模化，它将意味着新的洗牌机会。 

5G广告行业的5大预测：

智能广告终端将增加100

倍由于5G超低成本芯片和超低功耗带来的，万物能够互联的能力，手机屏将分形幻变成各种各样千奇百怪的模样。在未来，你看到的任何一个物体，桌子椅子，汽车自行车，冰箱洗衣机，甚至身上的衣服，都有可能是一个智能终端，再加上全息投影技术的成熟，它还可以继续不被空间和载体形态限制地去幻变。 现在的统计数据是每100个人拥有114个智能终端；在未来，可预期的数字将是每100个人可拥有10000个以上的智能终端。

互动广告玩法会增加1000倍

3G时代图文是主流、4G时代短视频直播是主流、5G环境下，视频和直播将变成最基础的用户广告场景，VR和全息投影技术的应用也全部获得高速发展的土壤，万物互联带来无数新的广告场景终端之后，剩下的最大的挑战，也是最有意思的工作，就是基于新场景下的广告创意、广告制作和跟用户的互动形式的探索。而此时广告从业者们要做的，就是去持续的发现和设计各种新场景下的用户交互的推荐脚本，去设计剧情，去让用户无感知地沉浸在好玩和有趣的交互体验之中，真正让用户获得他需要的产品和服务。当5G终端和网络全面普及之后，用户对长视频、短视频消费更加自如，让原有通信网络使用体验感提高，将拓展新的使用场景，新的赋能对象，最终创造一种线上线下统一的网络环境，与视频相结合的强互动、可沉浸的视频互动广告将实现突破性进展，广告行业也将迎来新一轮的爆发式增长。网红场景的可沉浸体验的文化地标，利用数字户外媒体产业技术优势，与城市品牌推广结合，在城市中心、副中心和各区商业中心营造中多个“网红”场景式可沉浸体验的文化地标，聚集人流，不断吸引全球目光。

基于APP的推广场景将被基于H5的互动场景全面替代

5G的超高速数据传输能力和超低时延/播放的能力，使“一切在云端”变成了现实，手机一旦不再需要存储能力，那么所有的APP都不再是“APP”，而是一条H5链接。APP推广场景里的“下载”、“激活” 将彻底消失。 同时，与5G配套的人脸识别技术也已经成熟，未来所有的广告主都会依赖人脸识别来进行注册和登录，也就是说，现在主流的信用卡、保险、教育、单品电商等H5投放形式的广告主，也不再有“表单”注册的这个场景了，用户喜欢就直接用，用完就直接走。 

这意味着，原来的广告转化模型将没有了研究的意义，而这个时候的广告平台方，不管愿意还是不愿意，都会被迫将关注点转移到广告展示之前的用户行为分析上，5G将打碎广告行业之前的广告转化逻辑，基于H5互动场景里的广告转化将变成主流。

刷脸成为主流支付方式，所见即所买

让用户看见广告就掏钱购买，这应该是广告从业者的终极目标了。在当前的4G环境中，刷脸支付已经逐渐普及，未来3-5年里，当5G 和AI 技术成熟后，在各种场景广告内直接嵌入商品及刷脸实名账户，能够满足消费者随时随地的消费冲动。当然，这也将倒逼广告工作者，将不同的消费分层分级，并且通过创意满足不同层级消费者的精准需求。

近日，央行发布2019年第一季度支付业务统计数据。移动支付业务量增长较快，第一季度非银行支付机构处理网络支付业务111485.32亿笔，金额58.00万亿元，同比分别增长34.80%和13.44%。刷脸支付场景的交易额将在10万亿规模级别。 

5G时代将彻底解决广告欺诈问题

据移动测量公司Adjust的观察结果显示，在所有移动网络和应用内广告点击中，有1/5到1/3是欺诈性的。在中国，广告欺诈问题尤其严重，甚至巨头平台自身流量造假的惊骇事件屡见不鲜。5G时代到来，广告行业的数据化比例将达到99%以上，万物互联也将从底层协议标准化统计模块，网络透明度随着数据流通而大大提升，B端企业及C端用户关于数据真实性的意识觉醒，从核心数据代码开源开始，广告欺诈问题将得到彻底解决。

如上，5G时代，广告行业将有100倍市场增量，但至少超过70%以上的广告从业者面临失业和能力重构威胁，视频内容制作、动画内容制作、互动脚本设计、流媒体工程师、数据分析工程师等将成为行业新增主力。

2019前半年弹指而过，整个互联网圈除了几个社交产品零敲碎打博取一点关注眼球，付费会员模式于寂然中发出一丝变徵之声，互联网公司普遍哀鸿遍野，诸如裁员、倒闭、股价跳水等负面消息络绎不绝，曾经的宏伟蓝图均已成为明日黄花。3天流失77%，30天流失90%，90天流失95%，这是当前所有App的平均流失数据。除了那些把用户时间抢完的头部应用以外，市场上的多数产品都在面临留存难题，即便强如微信，公众号的打开数据也已尴尬到不能直视。拉新1万3个月后留下500，如果用户留存时间够久，放大规模其实也是好生意，想办法提升ARPU值就可以了。但是所谓祸不单行，互联网用户红利消失了，1季度移动端用户增量仅有760万，这对于450万款App来说，简直是头破血流的不够分。

用户规模

QuestMobile数据显示：1季度的移动用户净增量仅有762万，除了快手短视频依然把1亿日活的用户增量作为下半年目标，其他领域均已开始竞争用户时长。各大视频、电商、外卖、音乐、语音等平台近期集中推广付费会员，目的不是那点会员费，主要还是刺激用户时长和消费粘性。

眼球经济

这个世界的产品经理有两类人，分别秉持着两种不同的产品设计价值观，一种针对人性，另一种针对理性。各种补贴、金币、小姐姐，就是游戏边界的变相拓展。这类产品主要瞄准人性——让人做到克制不容易，让人放纵其实不难；所谓人类先天7宗罪，情绪有很多可以撩拨的点，尤其是情绪控制能力相对薄弱的群体。首先是年轻人，其次是下沉市场。这一类产品的增长速度通常极快，短期内就可能会让用户沉浸在各种情绪中不能自拔。站在长期来看，用户最终都会回归理性，因此情绪类产品缺点在于：除了用户忠诚度不高，口碑也不会太好，容易被同类产品替代，更禁不起危机公关考验——比如咪蒙，增长多快，败得就多快。理性很多时候有点反人性，贵在用户忠诚度高，产品强调性价比和可用场景，苹果和微信的简洁是这其中佼佼者；小米的为发烧者而生，产品理念也是针对理性。当下流行的To B和在线教育，公司消费行为肯定是理性，动不动就开会决定。教育更不用提，用户主要还是看口碑和成绩提升情况，学生选名师，名校招优生。

巨头封堵

存量市场既然没有秘密，那么巨头的反应速度就更快了——规模优势下各种压制，短视频和直播竞争白热化；入场资格就都是巨头和独角兽，纯粹创业者早就掉队到忽略不计，初创者只能作为内容生产者入驻平台吃政策红利。巨头不在意小市场的暂时性亏损，宁肯错杀也不放过。在云计算还没有杀入工作场景时，纷享销客是当时SaaS的佼佼者，而后遭遇到钉钉免费模式，市场便重新洗牌了；类似的金蝶、销售易等OA和CRM工具，也只能选择跟随免费策略或者直接入驻。

 竞品增多

从H5到小程序，简单易用的开发者工具越来越多，很多包括普通人都能快速上手，导致多数营销创意的开发成本极低，方法迭代速度更快。一个创意可能头一天刚出现增长苗头，第二天就充满了一大堆跟随者的雷同模式，技术门槛降低，创业者即便吹到了小风，很快风口也被堵住了。

渠道疲劳

无论微信怎么改版，数据多么江河日下，依然也还是经营私域流量的首选平台。那些公域流量平台，都在从单产品服务向一体化过渡，比如百度和头条系，万花筒似的，不断发布队列产品来消化自己矩阵流量，从而缓解用户的流失速度。

技术垄断

云服务当前的竞争很激烈，底层技术和创业者其实也没啥关系，很多AI、AR类高技术含量的应用早已被巨头们内置在云端，开发者直接套用接口即可。去年有个非常火爆的照片类小程序face+，很短时间内就达到了千万日活，由于腾讯组织架构重组，内部协同出现问题，差点回收了Face+的使用权限，这才曝光出这个千万日活的产品，底层技术竟然是直接套用腾讯云端接口快速上线的。移动互联网当前的发展已然到达瓶颈，百度财报的历史首次亏损，熊猫直播倒闭，还有日复一日的裁员消息，都在映射互联网公司正在经历着的阵痛调整。那些资本驱动的投机者开始退场，去加入另一个风口，泡沫破裂后显现出来的，是真正的市场需求，用户更加理性和长期，那些还在继续兜底的产品和团队，最具价值。

当前互联网已经成为存量市场，基本失去了大而全的平台机会，垂直赛道无论增量和存量，机会一直都在，比如今年的在线教育，明年也许就轮到其他行业了。小而美的利基市场，深耕细分领域，也许才是当前的流量解药。举个栗子：存量市场会更加拼硬核，套用俞军产品公式，竖屏小视频领域去年竞争那么激烈，BAT和各大独角兽悉数入场，到最后所有巨头都失败了，只剩下更早布局的快手和抖音。快手和抖音现在又开始对决，快手逻辑也一样，8年的产品优化，体验上肯定胜过抖音，那么主要就是竞争用户的转换成本而了。所以快手从抖音优势的MCN机构下手，因为内容生产端的KOL能够迁移粉丝，而且纯粹商业行为的内容生产端，只要盈利入驻哪个平台都没所谓，因此没有用户转换成本。从大而全到小而美，从增长循环到留存循环，不仅是下半年的流量解药，也将是互联网很长一段时间内的运营趋势。

利润驱动规模

存量市场竞争格局大多遵循互联网行业的721定律——也就是一家独大，因此烧钱意义已经不大。京东再烧钱也不会颠覆阿里，只有利润可以保障资源和服务质量，如同我们现实，有钱人身边也有更多的便利条件。苹果公认利润高、很赚钱，苹果各种用户体验和售后服务也很极致，讲一个可能得罪米粉的栗子：小米口号是净利润不超5%，利润低所以可能各个地方省钱，无形中也会排斥优质供应商，因此手机偶尔会出一些低级小毛病，MIUI系统也到处布满广告。作者备用机用米8透明版，价格定位中上，号称双频GPS。某次出差帝都，开车第一次使用导航，途中位置一直出错，更换了多家导航App，最后发现是手机问题。上网一查，这种情况并非个例——反映GPS不能用的米8用户很普遍，当然小米售后应该还不错，因为只是备用机，老衬并没有申请售后。

 优势驱动速度

一家独大的存量市场，新增用户大多也会根据前3名的占比瓜分，产品之间的用户渗透和重复比例也很大，因此瓷实产品优势更加胜过用户增长速度。比如京东从早期的垂直3C定位，到之后的物流速度，是形成忠诚用户的最大优势，如果没有这两个优势，用户占比可能早就被其他对手蚕食完了。

盈利驱动融资

互联网寒冬，不断融资的烧钱模式，当前已经很少了。烧钱补贴的用户价值不长久，停止补贴很可能用户可能就流失了。其次烧钱模式必须不停融资，无论对于创业者还是投资人，多轮融资以后股权稀释严重，不仅ROE回报不高，甚至会失去决策权。还有烧钱运营通常属于不太冷静的运营行为，当补贴杀红了眼，很容易陷入财务困境；并且烧钱模式下还会聚集很多融资驱动的投机者，而非商业驱动的理性创业者。无论产品优势还是经营利润，根本上都是思维转变，将产品运营从早期的增长驱动留存，转变为留存驱动增长。老用户获取难度比新用户容易7倍，并且可以接受价格变动和产品新服务拓展，因此一方面增加老用户价值，另一方面通过用户满意度来获取新用户，是互联网下半场的产品逻辑。烧钱带动品牌规模效应，获客成本必然下降，看似成本正在降低，这并不代表企业可以盈利，这个故事还需要讲通用户量增长到顶以后，用户价值如何增长，所以头条们发布了多个队列产品，瑞幸咖啡貌似也开始进军烘焙了。

增长契合产品

明确市场规模、商业模式、获客预算，之后是增长模式选择，根据不同产品，比较流行的增长模式有4种循环。

内容循环

适用内容型平台，使用产品同时鼓励用户生产内容，再根据内容吸引更多用户注册，以此形成内容循环。抖音、快手、直播、公众号都是类似模式，平台鼓励更多KOL和内容观看者，然后制定内容分发规则，从而得到良性循环。

病毒循环

用户自愿分享朋友一起使用产品，使用者越多体验越好，以此形成循环。比如游戏组队，人数越多完成任务的难度越低；拼多多拼团购买，人数越多购买价格越低。值得一提的是，病毒循环和病毒营销不同，病毒循环是长期经营模式，而病毒营销是短期的事件传播。

付费循环

新用户注册带来固定利润，然后再把利润的部分比例用于投放广告，以此形成循环。用户价值较高的产品，比如游戏类产品毛利超过70%，内容、直播这些和游戏差不多大多烧钱模式也都是这些高毛利产品。

销售循环

销售团队签订合同获得收入，然后把合同收入的部分比例用于销售团队扩张，以此形成循环。To B类产品服务合同金额较大，大多需要线下成交，因此各个区域开城市分站是必然形式，所以大多To B产品选择销售循环，字节跳动和百度这种强运营团队，也是在全国开分站。

以上5种契合能够提升创业成功概率，涵盖了互联网公司主要采取的运营模式，回到当前的寒冬环境，增长循环普遍变慢，获客成本持续走高，生存能力更加依赖硬核，已经再适合投机者生存。拿外卖举栗子：美团外卖运营一单需要涉及3类用户，用户端选择和支付订单，骑手端调度和取/送餐，商家端结算。这么长的流程，美团只拿不到2%的利润，主要依靠走量，一年60多亿单，抠50多亿毛利，这种硬核不是什么公司都能做到，管理水平毫厘之差，就是几百亿水漂成本。偏于理论化的内容阅读会很乏味，敲黑板形式的内容通常也不被读者待见.但日常工作的很多时候，总是越基础的部分犯错频率越高，而在基础部分犯错损失最为惨重，所有已投入的工作都需要推翻重来。

移动端与PC端的优化差异：

几乎谁都无法避免信息化时代技术更新换代太快的事实 - 也许你还记得Netflix过去常常通过邮件向用户发送DVD订阅的日子。而今它已摇身一变成为全球最受欢迎的OTT流媒体服务商，在全球拥有近1.5亿用户。许多消费者都曾经试图追随Netflix的脚步，但这些不断变化的技术和产品让人眼花缭乱，用户在做出选择的时候也不很难气定神闲。

但有一点是不变的：消费者希望能以最低的成本获得最好的内容，最好内容还是全天候不间断供应的。今年OTT订阅市场竞争将更加惨烈，迪士尼+，Apple TV +和Britbox全部宣布加入Netflix，加上此前的Amazon Prime，Now TV，Roku，Hulu，HBO Go ......这个名单还在继续。因此，在推出同质化的产品时，品牌如何确保自己能脱颖而出？

▼找到细分的用户市场

与互联网或天然气供应商不同，流媒体服务有它自己的特点，通常用户或家庭可以选择的服务提供商远远不止一个。事实上，许多大品牌也正是深谙这一点，才选择纷纷进场。几乎一半的英国家庭拥有多个流媒体视频点播（SVOD）订阅服务，并且这些同时选择多家不同订阅的家庭数量正在逐年增长。

因此，了解这一点，就应该知道新用户也可能正在同时使用好几家不同的流媒体订阅服务。单凭这一点是否足以令人信服？Netflix一直是行业老大，当之无愧的成为了第一流媒体订阅服务商。那第二名是谁？Amazon Prime。后者在全球拥有7500万用户，与第一名之间的差距还是有点大。在一个如此多的家庭拥有多个流媒体服务订阅的情况下，这个成绩好像不怎么样。但是请不要据此就忽略了Amazon Prime的另一个算盘。Prime Video 可以说是Amazon Prime订阅的附带会员福利，更大的利润则来自会员线上购买产品。好多用户选择购买Amazon会员的初衷，可能只是为了省下一笔不菲的运费和更快速的送货日期，至今都从未登录过Amazon Video。当然更多的Amazon Prime用户确实也主动选择了享受额外的免费观看视频订阅功能，问题在于我们很难统计出有多少人是因为免费的视频订阅内容而购买了Amazon的会员服务。

这并不是说用户不愿意为多个服务付费，或者品牌应该从目标用户中排除当前的SVOD订阅者，问题是不能完全依靠这一群体。相反，有效识别能响应特定USP的其他相关的利基受众非常重要。实现这一目标的最佳方法是分析第一方数据，但作为一项全新的营销服务，目前还没有成熟的分析工具。市场上现有的捕捉用户的工具如Hitwise或Mintel

在这一点上是可以提供很好的帮助的。

今年新出的每个SVOD服务都有一些独特的功能可供用户使用，但是品牌需要确保他们向真正有需求的受众宣传这一信息。仅仅是简单地加一句“这是另一个你需要添加到列表中的流媒体服务”是远远不够的。

▼增加推广预算

让用户使用品牌流媒体应用程序其作用似乎是显而易见的，但品牌应该增加对应用安装程序优化的预算，从Merkle的分析中不难看出，尤其是涉及优化安装某个应用程序的推广，这应该是绝大多数品牌预算需要投入的地方。

去年，当一款新的体育流媒体应用程序推出的时候，原本计划将大部分预算用于支持引流到网站的广告。品牌的想法也很直接：这是一个新产品,用户在注册一个免费试用之前,当然需要到网站上去多了解品牌, 最终决定下载应用程序。但很快品牌就发现注册免费试用的用户低于预期的目标。这样的结果是品牌不得不调整战略，并将大约80%的预算投入到支持各种应用程序安装格式，这些格式在大多数的数字平台上都能兼容，比如：Google应用程序活动：在Google搜索、Google Play、YouTube和Google Display Network上分别进行单一的广告推广。优点是投放起来很容易，因为使用了应用商店列表中的文字和资源来撰写广告并结合Google的自动出价和定位功能进行投放。缺点是品牌无法控制广告的展示位置，因此关键字和展示位置列表至关重要。

Facebook应用程序安装广告：可以在Facebook、Instagram和Facebook Audience Network上运行的广告，能直接链接到用户的应用程序列表。Facebook 70%的用户流量来自手机，当用户处于“应用程序下载模式”时，这是一个吸引用户的绝佳方式。但是，最好也要结合其他的推广方式将用户导流到品牌的网站，以便最大程度接触其余30％的用户。

▼自动化和个性化

所有SVOD服务的共同点都是塞满了内容。似乎每个平台上都充斥着数千种节目，演员和流派的组合。即使对于钟情迪士尼的用户来讲，仅靠品牌名称还不足以说服其再订阅一个频道或者重复订阅。相反，品牌需要找到潜在的用户群体并集中有效地推广自己的内容。这个时候自动化和个性化就显得至关重要。

在过去的几年中，数字平台的自动化有了巨大的发展，这对需要营销大量库存的流媒体来说，简直是帮了大忙了。

▼库存管理

在360中的搜索广告中，广告资源库存管理使用产品Feed，广告模板和特定的规则自动为搜索广告系列构建少则几百个关键字，以及联想功能和类似的关键字搜索。在形成手动搜索的有限时间内，频道可以对库存中的每个节目和演员进行全面覆盖，这意味着品牌可以为最精准的小规模受众搜索提供高度相关的广告内容。自从去年SVOD客户使用库存管理功能后，三个月内CPA减少了59％。

▼动态的创造性

动态创意是零售商特别熟悉的东西，尤其是当某款特定的产品需要在某网站上重新定位用户的时候，这对于流媒体来说很有借鉴意义：Google Studio中生成模板可以从Feed中提取不同的广告素材，如品牌的Logo、节目名称等，以创建多个广告版本。这些不同的版本可以轮流运行，并随着时间的推移优化为最佳版本。或者，品牌也可以分层定位，为特定用户提供相关的广告，而不需要手动在线创造广告推送。对于一个体育流媒体服务，品牌可以使用地理定位和受众细分来识别特定足球俱乐部的球迷，并为他们提供包括球队标识在内和即将到来的比赛的广告。与非动态创新广告相比，这使得免费试用的的推广成本降低了22%。

▼社会优化规则

在自动化方面，Facebook是逊色于Google的，但去年，他们在Ads Manager中发布了自动化规则。这些新的规则可以监测广告的效果和一个系列广告宣传的表现，并根据设置的参数进行自动更改。这意味着品牌能够在没有持续的手动监控的情况下也能对广告的表现变化做出实时反应，从而从推广中获得尽可能好的效果。这对于选择周末发布新内容的品牌推广来说尤其重要，因为能接触到的用户基数更大，总的来说，通过使用这些规则，免费试用的推广成本降低了60%。

▼保留策略

做到之前的几点就算大功告成了吗？下载应用程序和免费试用的用户已经达到了预期-还有什么需要做的吗?当然，重要的是，在上线的的第一天就应该对自己的营销计划有所保留，确保最大化收益。事实上，用户下载的应用程序有90%过了当天再也不会打开。为了避免陷入“僵尸App”，品牌需要创建一个针对“已下载该应用程序但尚未开始免费试用”的用户的再营销列表，并针对他们定期开展应用程序激活的活动。不要指望用户某一天会自己记起来曾经下载了某个程序。

对于已经开始免费试用的用户，想办法在试用期结束前留住这些用户。这样当他们的免费试用即将结束时，他们会惦记还有好多没来得及探索的好内容，或者提供一个试用期内向朋友推荐换取打折的选项。用户很容易从一个免费试用版跳到另一个免费试用版，所以不要想当然地以为不用再追加投资就能留住他们。最后的一些看法，流媒体已经彻底改变了我们的媒体消费观念，未来几年市场可能会变得更加混乱。用户将不再愿意为没完没了的订阅列表付费，但如果善于利用相关的USPs和强大的营销策略吸引感兴趣的用户群体，这种全新的服务还是颇有市场发展空间的。

随着电脑和互联网的大力盛行，电子商务行业也日渐兴起。从国内电子商务行业 2013 年的交易额 10.2 万亿到 2015 年交易额 18.2 万亿，由此可以看出电子商务行业飞速的发展。

据统计，我国登记在册的电子商务企业已达到 1000 多万家，其中大中型企业就有 10 万多家。初步估计，未来我国对电子商务人才的需求每年约 20 万人，而我国目前包括高校和技工学校等机构每年输出的人才数量不到 10 万人，原因很明确，传统行业的毕业生已经满足不了现有市场的需求，现在转行电商，不拿高薪都很难！

▼ 行业概况：超8成电商企业存在人才缺口

据扬子晚报调查显示，85%电商企业存人才缺口，哪怕是“走在前面”的杭州，人才缺口也很大。超4成企业有大规模招聘计划。在当前电商企业急需人才上，被调查企业中，40%急需电商运营人才，5%的企业急需技术性人才，26%的企业急需推广销售人才，4%的企业急需供应链管理人才，12%的企业急需综合性高级人才，9%的企业急需产品策划与研发人才。　

▼ 我们现在面临的首要难题：学校培养与企业需求脱节。

崔立标表示，从目前来说，电子商务仍然是严重依赖人才和团队的。电商行业人才短缺是近年来的常态，行业的高速发展造就了大量的人才需求，而目前学校里培养出来的学生与企业实际需求之间又存在脱节现象。要想解决人才问题，一方面需要加强校企合作，共建实用的电子商务人才培训体系;另一方面，对企业中层管理人才进行培训，可以提升企业工作效率及企业经营业绩。

淘宝已经成为日常必需品，买衣服买鞋子买各种各样稀奇古怪的玩意儿，只有你想不到的东西没有淘宝不卖的东西。但是如果你想要开个网店，就不仅仅是注册个账号放几张图片那么简单了，这里面的学问大着呢。接下来一起看看，淘宝新手如何运营一个淘宝店铺吧。

一.选款上新，上下架时间。

宝贝上架几点注意事项：

1.宝贝主图：最好是自己的图片。盗来的图第一容易侵权，第二失真降低宝贝档次，影响成交。

2.宝贝属性：你是销售女丝袜，结果出现了男娃或者是棉袜，那么你的属性与标题也就不符合(宝贝详情也是如此)。严重影响宝贝权重。

3.手工上架。

4.宝贝上架时间(百度搜搜淘宝七天螺旋)

5.橱窗推荐与精品橱窗。精品橱窗可以通过自己刷成交量可以获得，达到一定成交额可以奖励10个精品橱窗。

二、宝贝标题的优化技巧

关键字哪里找？

优化宝贝标题的一个重要思路就是宝贝标题里要有关键字，那么关键字哪里去找呢？举个例子，当我们在搜索狗粮的时候，淘宝的下拉菜单会给出一连串的扩展词，这个就是我们需要优化的标题关键字。

精确流量----问答式标题

还是以狗粮为例子，很多的新手养狗的时候，不知道自己的狗狗吃什么狗粮好，这个时候他们会搜索**狗吃什么狗粮好。比如我们搜索“金毛吃什么狗粮好”，我们可以看到排名前三的都包含了这个短语。细分类目精准为王。

现在大多数的类目都已经有了很多大卖家去占有了市场，这个时候我们就要细分市场，比如标题中写**狗**时间段*kg**狗粮。比如搜索金毛幼犬天然粮10kg，我们会发现，这个标题的宝贝只有600多件，但是排在首页的销量都非常的不错。字数淘宝宝贝标题有一个字数的要求，建议是尽量的写满，这样的话潜在流量词会更加的多，让流量更多。

三、宝贝图照相技巧

做好图片设计，对于店铺的运营也是大有裨益。一个好的图片，能给顾客留下深刻的印象，一个好的图片，在给以顾客美的享受同时，也是一个生动的产品说明。所以多学一些摄影技巧还是很有必要的。

1. 宝贝和水平线要呈垂直90度，这样的方式是比较直观的，网店的爆款和官网的图片都是使用这样的图片拍摄方式。宝贝和水平线左倾或右倾30度，这样的拍摄角度，会更加吸引顾客，现在很多的日韩系的服装都是用这样的拍摄方法。还有一种就是宝贝看似随意摆放，但是拍出来很有美感，很多美图都是这样的。

2.适当修饰，重点突出宝贝某些特征，颜色淡的设置相对性的参照物。另外注意凹型。可以只展示宝贝，也可以搭配展示。

3.店铺的产品有很多，各式各样的，可以自己创造几种拍摄方法来拍摄，这样给顾客新鲜感

四、找流量

　　1、免费流量：活动流量、自然搜索流量、SNS流量、搜索引擎流量、微博流量、收藏流量、直接访问等

　　2、收费流量：直通车流量、淘宝客流量、硬广流量、导航流量、返利分享平台流量

五、升转化

促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量，决定因素：商品、价格、促销活动、描述、评价。

　　1、店铺转化率

　　2、咨询转化率

　　3、推广转化率

　　4、营销活动转化率

　　5、页面浏览转化率

提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。

　　1、新客户客单价

　　2、老客户客单价

六、提高销量

淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。针对小卖家重点讲三部分，直通车，淘宝活动，打造爆款，从这三方面提升销量。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。

七、促进效率

提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性、时效性、响应度。批量改价、批量评价、自动回复、批量打印订单、客服提效软件。提高效率、降低成本。

八、会员制度

开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销

　　1、客户资料统计

　　2、客户资料分析

　　3、会员等级制度

　　4、会员营销活动

　　5、会员关怀和互动

九、全方位提升服务

通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动

　　1、售前接待

　　2、物流服务

　　3、售后服务

　　4、员工的管理和激励

十、自动核算利润明细

全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。商品毛利，成本结构：人力成本、办公成本、营销成本、物流成本。

纵观电商江湖，京东从一个3C数码产品垂直电商做成了第三大综合电商平台，拍拍被合并解体，一号店被收购，唯品会从名不见经传做到第三，V+、趣天相继倒闭……电商平台从一超多强，到现在三足鼎立，也出现了很多小而美的垂直电商，可谓是“十年河东十年河西”。

本文为大家整理了一下这几年电商行业的一些商业模式，说不定可以找到一个掘金的机会。

1、平台型商业模式：　

模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台，通过佣金、服务费、广告费、增值服务等盈利。就像线下的集市和商场，淘宝无疑是目前最大的电商平台，在淘宝的生态系统下繁衍着各种各样的电商公司。移动互联网时代崛起的微店、有赞、萌店等移动电商平台，提供了打入朋友圈做微商的工具，微店、有赞主要是交易平台，流量来源于卖家在朋友圈的宣传，也就是个人信用的透支;萌店主要是通过低价拼团的促销手段，裂变式的引流方式，本质上也是交易平台。其实一直不明白为什么叫「微商」，是因为在微信里经商的简称?我觉得，如果不是微信封杀淘宝，以及淘宝的监管比较严格，这类平台或者说是工具成长的空间可能很有限。

2、垂直型商业模式：

主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性就是销售的商品都是自营，这类公司一般是获得了某些品牌的代理权或者经销权，通过赚取差价盈利，比如主做鞋的优购、做服装的有货、做酒类的酒仙网等。移动互联网时代更是有一大批做垂直电商的 APP 如雨后春笋般出现，比如做成人用品的春水堂，再比如顺丰优选、网易严选等。

3、混合型商业模式：

垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的最有效方式就是类目扩张，比如一开始做3C数码的京东，主做化妆品的聚美、乐蜂，主做图书的亚马逊、当当，现在他们都已经发展成为电商平台，当然我相信更多的是资本运作导致的必然结果。这些平台的特点就是自营+店铺，自营原来的优势类目，通过扩大市场份额，争取更多的议价能力，赚取供应商销售差价;引入更多类目的品牌商入驻开店，通过佣金、服务费、广告费等收益。

4、闪购型商业模式：

闪购网站本质上也属于平台，但是区别还是很大，闪购平台没有店铺，以品牌为单位做限时抢购。比如唯品会，聚划算，这类促销主要核心竞争力就是限时、限量、最低价。而且唯品会为了建立竞争壁垒，自建仓储和物流体系，保证消费者的购物体验，很多人会吐槽收货时间较长，因为毕竟品牌方还要把货发到唯品会仓库，这样的好处就是唯品会将用户信息紧紧握在自己手中，避免流失。

5、导购型商业模式：

主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金，像一些9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购网站，主要是靠淘宝客佣金盈利，大型的淘宝客盈利相当可观，还有一些优惠券分发平台，也是淘宝客性质，大型的导购网站还会有CPC、CPM的形式结合，最早的美丽说和蘑菇街就是社会化导购网站，也是当时做的最好的导购网站，现在已经转型为电商平台。有按照展现或者点击收费的广告位。2015年下半年火起来的直播，导购直播也应运而生，播主通过直播的形式，现场试穿衣服、化妆品等，为消费者提供更直观的购物体验，提升转化率。

6、买手型商业模式：

买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势，能够帮助消费者购买到全球各地的商品，或者是拥有一批拥趸者，能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、氧气都是这种模式，通过全球各地的时尚买手，搜罗时尚单品提供给消费者。

7、内容型商业模式：

通过基于OGC、PGC或者是UGC的模式产生内容盈利，小红书就是一个典型的例子，小红书的用户在 APP 上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己采购进行关联销售。再比如什么值得买，也是基于海淘优惠信息的整合，本质上来讲，也是属于导购。

为了迎合用户逛的需求，也为了把用户留在淘宝的生态系统中，淘宝近两年在大力扶持淘宝达人即PGC的形式做导购，通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的推荐，引导购物决策。内容型的垂直电商主要靠价格差盈利，纯内容的主要是通过销售佣金盈利，当然，很多写软文的也是按篇收钱的。

8、服务型商业模式：

主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，比如代运营，通过帮助品牌商运营线上店铺收取服务费盈利，代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等系列服务。不得不提的是，这里还有灰产，搜索优化，衍生出了刷单、空包等服务。面对消费者各式各样的需求，从生产者到消费者，每一环存在着各种各样的角色，在这个市场里，也有千千万的盈利模式。只要你掌握了市场规则，行业技能，你就有可能依靠电商发家致富。

几年前，是直播行业大火。现在是短视频加直播行业大火。时代的营销模式变化得这么快，你还在埋怨自己没机会吗？今天小编就来为大家解读短视频行业的秘密吧

▼短视频平台用户的使用呈多元化，内容是短视频平台的核心竞争力

65%用户安装2个及以上短视频APP，内容全面多样化是用户选择短视频平台主要考虑因素，深度、独家内容正成新的平台竞争力。

▼短视频营销价值较大，女性和三四线用户更容易转化

四成用户因观看短视频内容而产生消费，女性和三四线用户更容易受短视频营销影响而消费，是更具营销价值的用户群体。

▼用户在短视频平台社交意愿低，短视频用户社交更多是基于内容的互动，而非社交关系互动

用户在短视频平台社交意愿低，用户之间的互动主要是基于内容层面的互动，私信聊天、分享等社交需求仍会转移到微信等社交平台满足。

▼Vlog在短视频用户中的渗透率低，Vlog覆盖的是短视频用户中的小众用户

六成短视频用户没有听说过Vlog，听说过vlog的用户中，近七成没有看过Vlog。Vlog用户以一二线、高学历、年轻、女性用户为主。用户看短视频的诉求不止于娱乐消遣用户在观看短视频的时候不仅仅是为了娱乐方式，同时还是为了学习知识。越来越多的用户通过短视频看到了更大的世界，了解到了以前梦寐以求的事物。学习到了更多的技能，并运用到自己的生活当中。

最近这几天，想必大家已经被各种各样的“踢瓶盖挑战”刷屏了，无论是在微博热搜榜上，还是各大短视频平台中，都能看到人们接力“踢瓶盖”的身影。这项由哈萨克斯坦跆拳道冠军率先发起，随后国内外众多明星相继迎战，并自愿加大了难度和形式的挑战，已风靡社交媒体数日并未有减弱之势。

接下来就来讲讲踢瓶盖挑战为什么这么火？

   ●尽管明星们还在各大社交平台上积极的响应着挑战，但作为观众的我们不免产生了这样的疑问，这个看似无意的“踢瓶盖挑战”是怎么做到让众明星参与并且一夜间爆火于社交网络的？其火爆背后的原因又是什么？近几年来，与“踢瓶盖挑战”类似的事件数不胜数，并在社交媒体上得以迅猛发展，包括“冰桶挑战”“反手摸肚脐”在内的社交网络接力事件，它们是否都有着相同的爆红轨迹呢？

   ●从每一个社交网络接力事件的爆红轨迹来看，我们发现似乎每个事件的刷屏都离不开名人、社交平台、品牌这三大重要因素。社交平台为接力事件提供了“场地”，名人既是事件中的接力关键也对能否成功刷屏起到了决定因素，品牌方则在借势接力热点增加品牌曝光的同时为接力带来更多趣味性。

   ●社交平台积蓄了大量用户，可以在短时间内形成大批转发，达到传播目的，因此社交平台成为了事件发起人的不二之选。除了庞大的用户基数，社交平台也为事件可以爆红的关键因素名人传播奠定了基础。

在社交网络上有着大量的名人，这是发起人与参赛者建立联系的最佳渠道。发起人可以依托社交平台直接找到需要参加挑战的名人，并在最快的时间内让对方知道。

   ●在接力事件逐渐形成气候时，品牌方往往都会主动参与其中。虽然众多品牌的加入都难免存在着借势接力热点为品牌增加曝光的小心机，但品牌方的加入往往也扩大了接力事件的声势，让接力事件更加丰富。现在，越来越多的接力事件在社交网络中爆红，发起人和参与者都在试图创新出更有意义的接力，这让一些参与者和品牌方嗅到其中的“机会”。

当有些参与者认真完成着接力时还有些参与者却忘记了接力的初衷，做出低俗行为换取更多的关注。品牌方在参与接力事件时，开始不看重其接力事件的自身价值以及自身能否为接力事件带来更多的公益性和趣味性，而仅仅是为了获取一次曝光机会。作为一场网络接力事件，也许每个发起人都有着不同的目的，但请不要让每一次的接力事件演变成最后的哗众取宠。

什么是新媒体运营？

新媒体运营就是指利用微信微博音频视频等媒体平台进行品牌推广，产品营销。策划品牌相关的、优质、有高度传播性的内容和线上活动。区别于以个人为运营主体的自媒体，新媒体则是为企业服务。新媒体运营如今已成为企业的标配，主要任务就是以一种“最省钱的方式为企业打广告”。

新媒体运营是干啥的？

刷微博，刷朋友圈，段子手或段子搬运工，聊天唠嗑，写（抄）文案，策划微信的营销方案。至于很多人担心的KPI，比如粉丝的增长量和内容阅读量，如果不烧钱，那就尽人事，听天命了。新媒体运营的工作内容有哪些？文案，策划，推广，增粉，引流，互动，客服，市场，上撩设计，下撩产品，全能型选手。

1.一般以运营企业微信公众号为主，创作有高度传播性的品牌内容；粉丝的拉新留存促活；高级一点还要负责内容推广，毕竟不是人人都能创造出足够好的内容，更何况是广告！

2.其他互联网媒体平台的日常运营和维护。（比如微博、今日头条、喜马拉雅、直播、秒拍等平台的内容运营和粉丝互动，增加活跃度，促进品牌的曝光）

3.策划并执行双微平台营销线日常活动，及跟踪维护，主要针对节假日做主题。活动最重要一环是总结总结再总结。很多人甚至连活动目的都没有想明白，这样的活动不如不做。既然做了，一定要及时总结，为下次活动提升技能。

4.具有用户思维。分析、挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受，充分了解用户需求，收集用户反馈，一方面让用户参与进来，一方面让产品有方向性的迭代升级。

5.要有网感，及时掌握新闻热点，结合实事进行品牌传播。

6.再高阶层次涉及微信、微博等社群运营。

如果做好新媒体运营？

这个问题太大了。我尚且都做不好，只能聊聊自己的心得。定位、研究媒体载体的规律、根据数据反馈不断的改进、建立内容供应链。这应该是每个新媒体人都要做的。但是肯定不止这些，以下内容仅供各位参考。

定位：要明白自己所运营的公众号所针对的受众对象来设定运营的内容，尤其是企业号。要考虑受众对象的性别、年龄层、经济收入情况，如果可能还需有更具体的画像，包括受众所分布地区等。

根据数据反馈不断改进：新媒体不看数据是肯定不行的，因为数据能提供许多供我们之前也许无法察觉的信息。只有对数据敏感，不断对数据反映出来的问题去做优化才能成长为优秀的运营。就像当初我在某公司，不断的分析每类文章我们粉丝的阅读量、收藏转发量、转换率。到后来基本上我不用看数据，甚至不用看写了什么内容，只要我看到标题就能猜出大概的一个数据范围，并且基本不会差距很大，这就是对数据的敏感。

　　微信商城开通步骤流程是怎样的？微信用户越来越多，微信平台是一个宏大的流量池，应该商家都希望能够从中分得一杯羹。自从呈现微信商城之后，微商城的开展就遭到了各界的关注。商家选择开发微商城，投入的费用并不高，却可以从网络上取得更多的收益，带来更多新的客户。

　　关于那些没有实体店的商家来说，开发微商城是一个不错的选择。那么微商城开发的步骤有哪些？下面来向大家细致引见一下。

　　1.没有实体店的商家想要开通微商城，必需在微信公众平台申请订阅号或者是服务，正常状况下，大局部的商家会选择开通服务号。

　　2.关于那些没有微信公众号的商家来说，首先需求在微信公众平台申请一个微信公众号，提交停止审核，正常状况下只需求等候三个工作日左右即可取得审核。

　　3.在微信公众号开通之后，商家就能够着手准备搭建微商城。关于普通的商家来说，寻觅专业的第三方平台协助本人开发微商城。

　　4.商家需求分离本人的状况，选择适宜的微商城第三方开发平台。成都多享作为专业的微商城开发平台，取得了不少商家的关注，为各行各业的商家提供专业的微商城开发服务。

　　5.当微信公众号审核经过之后，将微信公众号添加到微商城后台。

　　6.登录微信公众号后台之后，进入开发形式，登录微商城管理后台停止设置。

　　7.登录微商城之后，需求设置微商城的功用，添加各种工具。

　　8.在对微商城停止装修之后，将销售的产品上传到微商城。

　　如今无论是个人还是企业都能够开发微商城，由于遭到技术等方面的要素限制，大多数的商家会寻觅专业的第三方微商城开发平台开发微商城。寻觅到专业的开发公司，专业的开发技术人员依据客户的需求个性化定制微商城。

　　有的商家为了俭省费用，选择模板开发，第三方平台为各行各业的商家提供丰厚的模板，商家依据本人所从事的行业选择模板，在模板的根底上停止修正调整。没有实体店的商家完整能够在微信平台开通微商城，微商城能够给商家提供好的展现时机。降低商家开店的门槛。

　　微商城的呈现改动了商家的营销形式，应用移动互联网给商家带来更多的流量，带来更多的财富。

　　微分销商城开发使用有哪些注意事项？不少企业现在都制作开发了自己的微分销商城系统。但是不少企业在如何利用微分销商城系统来为自己开发客户的时候很少有非常清晰的一个使用方法，现在成都多享科技为你讲述一下微分销商城使用中的一些注意事项。

　　微商城系统使用的注意事项：

　　一、要让好友自愿加入

多享科技晓得微商城系统开展主要是依托朋友圈来开展的，朋友圈的好友越多，那么我们微商城系统的成效性越是突出，但是要想让更多的好友参加到微商城系统中来，千万不能生拉硬拽，让好友在不甘心的状况下进入系统，这关于系统将来开展很是不利。

　　二、不要群发和刷朋友圈

　　我们在微商城系统服务性能提升过程中千万不要恶性群发或是刷朋友圈。由于这样做会形成朋友信誉度的大大降低，所以这种产品销售方式实不可取的，同时也是微商城系统严厉制止的。这样做我们也会丧失在朋友中的位置，所以严重的影响到分销作用的发挥。

　　三、明白市场定位

　　我们微分销商城系统开发开展过程中商家一定要很好确实定本人的市场，那些消费者人群是契合我们销售定位，那些范围行业可以更好的推进我们商家开展需求，我们一定要正确的定位，这样才干针对性的展开工作，从而提升企业本身竞争力。所以，控制微商城系统运用留意事项很是重要，这也是更为有效的发挥微商城系统服务性能，推进商家安康开展的有效保证。